價格戰(zhàn)非取勝之道 LED優(yōu)勢產品成功在何處?
日期:2020-08-26 08:08:20 / 人氣: /
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在利好政策和良好市場前景的推動下,眾多照明企業(yè)紛紛涉足LED照明領域。近幾年國內LED照明產業(yè)發(fā)展迅速,然而產業(yè)繁榮的背后,也存在著嚴重的亂象,那就是行業(yè)內真正具備LED照明設計和研發(fā)實力的企業(yè)為數(shù)不多,很多都是缺乏雄厚實力的逐利型廠商。
逐利型廠商的加入,容易造成LED照明市場魚龍混雜、產品質量良莠不齊的局面,這給普通消費者選購LED產品造成了障礙。許多消費者感到疑惑,為什么同是LED產品,價格差異卻如此之大?
現(xiàn)狀:低價產品被貼上低品質標簽
走進各大燈具賣場,就可以發(fā)現(xiàn)LED光源市場發(fā)生了較大的變化:不僅品牌廠家推出了各種LED產品,價格也下降了很多。雷士、歐普、飛利浦都推出了自家品牌生產的LED系列產品。傳統(tǒng)照明企業(yè)三雄·極光也在通過多項措施積極發(fā)力、全面布局LED照明市場。從價格方面看,一只3W的LED燈泡最低的有2元、3元,高的有50元、60元不等。同一產品同一參數(shù)不同品牌的價格卻有著天壤之別。
對于飛利浦、雷士等知名度高的傳統(tǒng)企業(yè)大佬,即便轉型做LED產品,他們的產品相對于那些剛在照明行業(yè)興起的中小企業(yè)也要高得多。一個3W的球泡燈賣19.9元,而睿兒亮、福來雅卻是幾塊錢。撇開其他因素不說,就單是品牌知名度也給這些大企業(yè)帶來了良好的效益。試問,當你在購買同一種產品時,你會優(yōu)先選擇如飛利浦、雷士等對產品和服務都有相對規(guī)范和嚴謹?shù)墓芾眢w系,同時經過長期的技術積累、服務創(chuàng)新、品牌沉淀,在技術、管理、服務等有較強的整合能力的知名品牌,還是選擇那些不知名、沒有更多保障、低價的產品呢?
LED產能的過剩導致了很多照明企業(yè)大打價格戰(zhàn)。有一些LED產品盡管價格很便宜但其元器件質量也必然會有所犧牲。價格戰(zhàn)只能作為企業(yè)攻城略地的一種戰(zhàn)術,但絕不能成為企業(yè)永久的取勝戰(zhàn)略。企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去,牢牢把握住品質的底線,在長期的價格競爭中,謀求管理和品質提升之路,打造百年品牌企業(yè)。
隨著國內主流消費群體理念的變化,低價已經漸漸成為了低品質的代名詞,而消費者對于品牌所帶來的產品溢價也有了較高的接受度。但品牌的建立絕非一朝一夕之功,妄圖通過發(fā)動價格戰(zhàn)占領市場的方式,快速提高企業(yè)的知名度,只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴罷了。試想,當一家企業(yè)的產品被貼上低品質的標簽后,企業(yè)再試圖重塑品牌,又豈是容易之事?
分析:優(yōu)勢產品成就品牌企業(yè)
身處價格戰(zhàn)的洶涌浪潮之中,每家企業(yè)都不可避免地要參與其中,但LED企業(yè)不應該把價格戰(zhàn)當做自己的取勝之道。只有樹立了自己的品牌,企業(yè)才能在競爭中占據一席之地,能夠歷經百年風雨而不倒的企業(yè),依靠堅實的基礎打造的品牌價值才是他們最終獲勝的利器。當前的價格戰(zhàn)已經夠多,LED企業(yè)應從中吸取經驗,不再走價格戰(zhàn)的老路,而是著手去提升產品的技術含量和質量,最終樹立屬于自己的品牌。
致力于塑造自身品牌的企業(yè)必定會有自身的優(yōu)勢產品,才能有更好的競爭力,才能更好地樹立自己的品牌。